実勢価格（成約事例、取引事例法）

実勢価格（成約事例、取引事例法）

実勢価格とは
「実際に取引が成立した金額」
になります。
不動産屋はレインズが見れるので、その中に
「成約事例」
というページがあり過去の売却価格がわかるようになっています。
全部の物件の成約価格が載っているわけではないのですが、
やはり実際に成約した金額は査定においてかなり大きなウエイトを占めるのも事実です。
（成約事例から取引事例法を使いますね）

頼りないこと言いますが不動産の実勢価格を理解することは不可能です。
10年以上やっていますがいまだにわかりません笑。
不動産業を長くやる人はこの答えに辿りつくんですね。
1日10時間以上、月25日、5年間働くと約15000時間になります。
（離職率の高い不動産業で5年いるとそれなりにやっと１人前扱いされます）
15000時間不動産の事を考えて
「なんでこの物件はこの価格なんだろう、、、」
と悩み続け、知識を勉強したり、現場での契約をしたりした結果
「結局はわからない」
になるんですね笑。

勿論理由は山ほどあります。
わかりやすい一例を出すと3000万円で売れそうな土地があるとします。
普通に売却すれば3か月以内に売れそうです。
じゃあ3100万円ならどうでしょうか？
それとも3200万円なら？
金額が高くなるにつれて
「売れるかもしれないし、売れ残るかもしれない」
になるんですね。
3000万円で売れる根拠は何なのか？
3200万円で売れない根拠は何なのか？
ひょっとしたらアラブの富豪が突然その土地を
「1億円で買いたい」
と言ってきたら、その土地の成約価格は1億円になって、近隣の土地の
成約価格の統計の平均売却坪単価が上がるかもしれない笑。
・・・そんなことは基本ありえないが０.０００００１％あるかと言ったら
否定も出来ない、、、、

どの業界にも「根拠」「理詰め」などはありますしビジネスにおいて
価格の意味を証明することは大事な作業になります。
しかし不動産の場合は個人のお客が高値で購入するだけで「成約事例」または「相場」
になるんです。
（世界に1人だけこの不動産を購入する人がいるのか、いないのか、の話なんです）
そうなると路線価や公示価格、不動産会社の査定も全部吹っ飛んでしまいます。
また不動産は
「感情」
というのも大きな要素なんです。
女性にとって大きな要素なんですが
「ママ友」
「ご近所付き合い」
「子供の幼稚園」
「子供の小学校」
などの要素があって女性が気に入ると、多少高くても買わなくいけなくなるんですね。
男性側は
「ちょっと金額高いな、、、」
と思っても、女性が怒りはじめると降参する方もいらっしゃいます笑。
（優しいな、と思いますよ笑）
これは理屈や理論とは違い、
「感情を優先した購入方法」
なんですね。
（綺麗事ではなくお金より家族への愛情が大事、という事も多いです）
こういうものは路線価や公示価格には一切書いていませんし、現場でお客さんと
何時間も何時間も話した経験がないとわからないものです。

色々と書きましたが、まだまだ実勢価格の説明については書ききれないくらいあります。
この「納得不動産売却」は売主さんに出来るだけ高い売却チャンスを
提供するサイトです。
先ほどの言葉だと少し言葉足らずだったので再度書きますが
「1番高く売れる金額はいくらなのかはわからない」
というのが本当の私達の意見です。
お時間があるのなら時間を使ってたくさんのお客に見てもらい、
オークションのようなシステムにして売却活動すると1番高く売れる可能性があります。
私達からすると長い売却期間は短期で売却する物件よりも手間がかかるのが正直な所です。
ですがこの仕組みにしたときにそこは労力を使い、売主さんの為に力を使うと
覚悟しております。

売却お考えで私達の事を「良いな」と思ってもらえたらお問い合わせください。
丁寧に対応致します。