不動産仲介会社にも色んなタイプがあります。
2014年4月12日
「不動産屋」
という言葉がありますが、一般的にこの言葉を指しているのは
「不動産仲介の営業」
になるかと思います。
（売主や建築関係、マンションデベロッパーなどはそこまで多くお客さんの
前に出てきませんしね。ちょっと書くの悩みましたがトラファルガー・ローを
思い出します。ワンピースです笑。わかるかたすぐにわかると思います。
あれは大人が読んでも面白いですよね。）
すごい話が脱線しました笑。
不動産仲介会社は主にお客さんの購入と売却の仲介をする業者です。
基本的に宅建免許と宅建主任者、事務所と登録する時のお金、独立資金が
あれば誰でも開業は可能です。
なので未経験でも宅建主任者の資格と現金さえあれば「不動産屋」に
なることは出来るんですね。
まあ現実的には未経験だと取引するときにかなり深刻な問題が出てきそうですが、、、、
私達はよくあるケースですが、以前いた会社で経験を積み一通り仕事が出来るようになったので
自分たちの力で仕事をしてみたい、と思って始めております。
タイトルに書いてある
「不動産仲介会社にも色んなタイプがあります」
ですが売買の場合大きく分けて５つのタイプがあります。
・財閥・銀行系の名前がついている不動産会社
・フランチャイズを全国展開している不動産会社
・地域密着型
・専門分野特化型
・小さいけど何でもやる会社
大体がこの５パターンに当てはまってきます。
どういうタイプなのか紹介していくとまず
「財閥・銀行系の名前がついている不動産会社」
ですが主に売り物件の依頼を集めることで売り上げを上げている会社です。
三井０００００、住友０００００、東急００００、三井住友００００００、
野村００００００００００、三菱UFJ０００００、みずほ００００００、大京００００などなど。
（様々な都合上伏字にしております）
大体が不動産売却一括サイトに載っているかと思います。
またマンションや空き家などに毎週、毎月のようにチラシを入れて売却の依頼を取る、
というやり方ですね。
会社のブランド力と安心感を元手にお客さんから専任媒介を取る、というのがメインの仕事になります。
上記の会社は大体取引したことあるんですよね。
私が買い側のお客さんの仲介、売り側のお客さんの仲介が上記の会社。
なのでそれなりに会社の仕組みや営業マンの事はわかります。
次に
「フランチャイズを全国展開している不動産会社」
になりますが、１番の大手はセンチュリー２１になります。
（他にイエステーションとかHOUSEDOかな）
センチュリー２１は結構いっぱいあります笑。フランチャイズ制なので加盟金と毎月費用を
本部の方に収める仕組みになってるんですね。
センチュリー２１はほとんどの会社が購入のお客さんをメインターゲットにしています。
自社HP＋SUUMO、HOME’S＋チラシなどから問い合わせを多く取って、営業の人数を増やして
競争させ毎月の契約数を増やしていくという手法ですね。
昔の同僚がセンチュリー２１のある場所に長くいたので、結構いろんな話聞かせてもらいましたが
やはり問い合わせ数とセンチュリーのブランド力は強く感じたようです。
（フランチャイズのオーナーの意向によって戦略や雰囲気、対応などは大きく違います）
次に
「地域密着型」
になりますが、当社もある程度これに当てはまります。
当社の事は後程まとめて書きますが、私が以前東京にいた時に勤めていた会社の手法が
これでした。練馬、板橋、杉並しかやらない会社だったんですね。
地元密着型の場合は新築戸建、中古戸建、土地、中古マンションなんでもやります。
なのでエリアにある物件はほとんどわかるようにしなくてはいけません。
ただお客のお問い合わせが凄い少なくなります。
数少ないお客さんが子供産まれたり、病気になられたりするともうお手上げです笑。
売上げがないと生きていけません。でも問い合わせもない、買う人もいない。
こんな感じになっていくんですね。
エリアをあまりに狭めすぎると逆に仲介の立場からすると難しくなるんだなと思いました。
次に
「専門分野特化型」
になります。
これは分野を決めてそれに特化するといった形ですね。
（ランチェスター戦略、弱者の戦略になります笑）
どういうのがあるかと言うと
・新築戸建専門
・土地専門
・中古マンション専門
・売却専門
というように１つの分野だけやる、という手法ですね。
ある程度こういう形を持って、他社より強みがないと難しい業界です。
最後は
「小さいけど何でもやる会社」
になります。
HP作って
「私たちは不動産の事ならなんでも出来ます」
とTOPページに書いたとします。
絶対に１件も問い合わせの来ないまま破産・倒産です笑。
私達のこのHP結構読んできただければわかるかと思いますが、戸建、マンション、土地、収益
何でも出来ます。
でも
「なんでも出来ます。」
ほど胡散臭い言葉はないんですよね笑。
それをお客さんにしっかり説明するためにはある程度広告費かけて、頭使って他社が出来ないことを
やるしかありません。
この文章もその一つですね。
答えはなく難しいですが楽しくは感じます。
色々と書きましたが、最後に私たちがどういう会社なのかというと
「まあまあ色んなことしてます」
という会社になりますかね笑。
なぜかというと
・夕景不動産（戸建・土地・マンションの購入）
・ゼロさいたま（新築戸建専門）
・納得不動産売却（売却専門）
この３つを入り口として不動産の仲介をしています。
売却の依頼受けて購入するお客さんの対応が出来ないのでは
仲介失格ですしね。
長い文面になりましたが、不動産仲介会社についての理解と私たちの仕事の仕方の
理解に繋がれば幸いです。
松本か橋本が対応致します。
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